藥店貨架上的幾種商品陳列方式

編輯：金麗格貨架   閱讀：3161   時(shí)間：2023-02-08

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      跟著商品的越來(lái)越豐厚，藥店貨架資源的優(yōu)勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步閃現(xiàn)。那么，作為藥店就應(yīng)該高度重視和充分發(fā)揮其效果。
藥店的商品陳設(shè)和歸納超市比較有其格外性，歸納超市不一樣品類的有關(guān)商品可以近鄰陳設(shè)，其商品陳設(shè)方法是采納“無(wú)縫化”準(zhǔn)則。而藥店因?yàn)閲?guó)家藥監(jiān)部分有明確規(guī)定“四分隔” 準(zhǔn)則，又因?yàn)樗幤犯裢獾尼t(yī)治效果，有必要保證其安全性。為了防止顧客拿錯(cuò)藥或職工發(fā)錯(cuò)藥，藥品通常都是采納“有縫化” 陳設(shè)準(zhǔn)則。
藥店商品陳設(shè)特色
1、“四分隔”陳設(shè)特色：藥品和非藥品嚴(yán)厲分隔，處方藥和非處方藥嚴(yán)厲分隔，內(nèi)服藥和外用藥嚴(yán)厲分隔，串味藥和通常藥品嚴(yán)厲分隔。并在此基礎(chǔ)上著重“處方藥”和“串味藥” 有必要閉柜出售。
2 “體系性”陳設(shè)特色：藥店在“四分隔”準(zhǔn)則指導(dǎo)下，藥品的陳設(shè)又有必要以人體解剖體系的劃分為依據(jù)，如呼吸體系用藥、消化體系用藥、泌尿體系用藥、心腦血管體系用藥等等。
3 “非藥品”陳設(shè)特色：非藥品陳設(shè)按醫(yī)療器械、保健品、食物、Et化用品、消毒用品、化裝用品、計(jì)生用品和其它安康有關(guān)商品分區(qū)分類陳設(shè)。
4、“有縫化”陳設(shè)特色：所謂“有縫化”是指開架式出售的藥店的藥品陳設(shè)不能象歸納超市一樣，商品之間徹底無(wú)縫，需求藥品與藥品之間有必定的空隙。其意圖首要是便利顧客選購(gòu)。可是，非藥品也可以采納“無(wú)縫化” 陳設(shè)。
5、包裝標(biāo)準(zhǔn)區(qū)別性：同一成效藥品，因劑形不一樣(片劑、丸劑、水劑等等)，因包裝有瓶裝(方瓶、圓瓶、扁瓶)、紙盒裝、盆裝等，致使外包裝標(biāo)準(zhǔn)區(qū)別大。在陳設(shè)時(shí)種類或品類的外型格外重要。
藥店貨架的效果
1、對(duì)供貨商的效果
所謂“決勝在終端”，包含了“決勝在貨架”之意。環(huán)繞藥品和保健品的外包裝規(guī)劃，生產(chǎn)商費(fèi)盡心機(jī)想方設(shè)法使外包裝標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)出激烈的視覺沖擊力，其意圖也是為了搶占藥店貨架資源。因?yàn)樯唐逢愒O(shè)的面積、空間巨細(xì)和數(shù)量多少，對(duì)顧客有不一樣的招引力，然后影響其商品的出售量，因而出資買陳設(shè)面或許端頭的表象遍及。
2、對(duì)藥店的效果
杰出品類人物。如顧客的方針性品類要有較好的陳設(shè)位、較大的陳設(shè)空間。建立藥店形象。商品陳設(shè)的科學(xué)性和合理化，不只代表藥店的運(yùn)營(yíng)水平，藝術(shù)化、個(gè)性化的陳設(shè)也是直接和顧客交流的主要手法。包含貨架的檔次、通道規(guī)劃、裝修裝點(diǎn)和商品的陳設(shè)方法，都代表了藥店的形象，也是為了給顧客發(fā)明一自己性化的購(gòu)物環(huán)境。
加速商品出售。有材料標(biāo)明，在開架式出售的超市，有80％ 的商品是經(jīng)貨架出售，其間又有80％左右的商品是顧客“激動(dòng)式”的采辦。盡管藥品是格外性商品，其激動(dòng)式采辦份額或許小于此數(shù)目，可是其效果也不行無(wú)視。這也是為何平等規(guī)劃的藥店，開架式出售和貨臺(tái)關(guān)閉出售，其出售額不一樣較大的緣由。
商品的陳設(shè)要素
以上講了藥店貨架和商品陳設(shè)的重要性，跟著商品的越來(lái)越豐厚，藥店的貨架資源的優(yōu)勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步閃現(xiàn)。那么，作為藥店就應(yīng)該高度重視和充分發(fā)揮其效果。藥店在曾經(jīng)的商品陳設(shè)時(shí)，首要依托自己經(jīng)歷和喜愛陳設(shè)商品，考究漂亮藝術(shù)化陳設(shè)多一點(diǎn)，但大多數(shù)都沒有以有關(guān)商品的數(shù)據(jù)和品類作為陳設(shè)商品的依據(jù)。通常首要以包裝巨細(xì)或包裝色彩經(jīng)歷式陳設(shè)為主。
品類辦理中的商品陳設(shè)， 盡管也要思考商品的巨細(xì)、色彩和漂亮，但首要要思考的應(yīng)該是商品的出售數(shù)據(jù)和品類人物。這也即是所謂的“公正貨架陳設(shè)準(zhǔn)則”，它需求商品的陳設(shè)面積與其商場(chǎng)出售額相符。公正貨架陳設(shè)的意圖首要是下降缺貨、削減補(bǔ)貨和減低本錢。
在藥店的貨架商品陳設(shè)時(shí)，一樣要遵從“3AS”準(zhǔn)則，即易見、易選、易找。商品的最佳陳設(shè)方位為顧客視野水平方位，通常是離地上80-160cm為黃金陳設(shè)位。
依據(jù)《品類辦理實(shí)戰(zhàn)》(程莉、鄭越編著)一書介紹，以數(shù)據(jù)為依據(jù)的商品陳設(shè)辦理有以下四關(guān)鍵：
1、不一樣的品類人物給予不一樣的陳設(shè)位(見圖一)。
2、依據(jù)磁石理論陳設(shè)商品
磁石理論是指藥店在陳設(shè)商品時(shí)，人為地將一些可以招引顧客目光的商品，陳設(shè)在賣場(chǎng)的五湖四海；或裝點(diǎn)在主副通道的方位，構(gòu)成一個(gè)完好的“磁場(chǎng)”，促進(jìn)顧客盡可能的走遍賣場(chǎng)。其意圖首要
是添加顧客購(gòu)物的時(shí)機(jī)，和賣場(chǎng)客動(dòng)線規(guī)劃的效果一樣。賣場(chǎng)貨架商品陳設(shè)磁石示意圖如圖二，依據(jù)本示意圖陳設(shè)商品時(shí)，榜首、二磁石點(diǎn)在藥店首要陳設(shè)處方藥和價(jià)值高的品牌藥。第三磁石點(diǎn)為
貨架端頭，應(yīng)陳設(shè)贏利大和銷量大的新商品或許特價(jià)商品。第四磁石點(diǎn)陳設(shè)慣例藥品，而且使用大的陳設(shè)面和POP等輔佐性東西，招引顧客注意力。
3、商品的相關(guān)陳設(shè)
在藥店的商品相關(guān)怎么陳設(shè)，格外是藥品在上節(jié)中已講了陳設(shè)“四分隔”準(zhǔn)則，也就明確規(guī)定了不一樣類的藥品有必要分隔陳設(shè)，所以藥店藥品的相關(guān)陳設(shè)比較歸納超市就顯得較難。可是，也不是不行能將有主治和輔佐效果的藥做到“相鄰” 陳設(shè)。如抗生素和呼吸體系用藥、消化體系用藥、泌尿體系用藥的相鄰陳設(shè)；如晚年心腦血管用藥、補(bǔ)益類藥盡可能和輔佐效果的保健食物相鄰陳設(shè)等等。
4、公正貨架商品陳設(shè)首要，咱們要明白貨架有三個(gè)空間：平面空間、面積空間和立體空間。平面空間是指以貨架立式的平面即長(zhǎng)乘高。面是藥品在上節(jié)中已講了陳設(shè)“四分隔”準(zhǔn)則，也就明確規(guī)定了不一樣種類的藥品有必要分隔陳設(shè)，所以藥店藥品的相關(guān)陳設(shè)比較歸納超市就顯得較難�？墒�，也不是不行能將有主治和輔佐效果的藥做到積空間是指貨架的每層載貨的面積即長(zhǎng)乘寬。立體空間即貨架長(zhǎng)乘高乘寬。
在陳設(shè)商品時(shí)，依據(jù)商品的出售額、出售量和贏利以及品類人物分配貨架。三個(gè)空間陳設(shè)的巨細(xì)，徹底以商場(chǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)話。
這就需求咱們?cè)陉愒O(shè)時(shí)，首要要搜集商品數(shù)據(jù)，定位品類和剖析數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，換算成商品陳設(shè)空間后，進(jìn)行商品陳設(shè)調(diào)整。
依據(jù)商品的出售額、出售量和贏利來(lái)斷定陳設(shè)空間的巨細(xì)時(shí)，三者的權(quán)重依據(jù)品類人物定位，有以下組合：以招引客流的品類，如方針性品類，出售額、出售量和贏利的權(quán)重是4：3：3。
贏利性品類， 如高毛利商品，出售額、出售量和贏利的權(quán)重是3：3：4。
最終， 商品陳設(shè)還要注意報(bào)價(jià)帶次序、包裝巨細(xì)、色彩調(diào)配等。還有同一品類商品，是按功用或仍是按品牌陳設(shè)等疑問。著名品牌商品最佳按品牌陳設(shè)，而通常商品按功用陳設(shè)。